公司

新闻和媒体

不走寻常路:光华伟业海外开疆拓土,今年欲成立欧洲分公司

2017-04-11

 

深圳光华伟业股份有限公司场景图 

    “15年发展历史,2016年破亿元营业收入、130%的净利润增长率,享誉海外的‘eSUN易生’品牌。”这是外界对位于深圳南山科技园武汉大学产业园大楼的深圳光华伟业股份有限公司的普遍认知,然而这些标签并不能完全展示其在新材料行业的独特性。

        真正让光华伟业独树一帜的是它将聚乳酸应用到3D打印、水处理和石油开采等“非常规”领域,以乳酸为核心首创联合制造技术、以化学方法实现聚乳酸制品回收利用,走出了一条不寻常的生物材料企业成功之路。

成立于2002年的深圳光华伟业股份有限公司致力于聚乳酸(PLA)、聚己内酯(PLA)、生物基聚氨酯和生物溶剂等环境友好性材料的产业化。公司基于乳酸,联合生产形成三大系列产品:乳酸酯、多元醇和聚合物,从而形成了独树一帜的“绿色+”构架。

 

 

聚乳酸(PLA)、聚己内酯(PCL)、生物基聚氨酯和生物溶剂等环境友好性材料 

        2007年进入3D打印行业后,在全球率先推出了商业化聚乳酸(PLA3D打印耗材,让3D打印机进入无加热保护时代,促进消费级3D打印的技术简化和成本降低。

        2011年,全球首创聚乳酸基多元醇,应用于合成生物基聚氨酯,广泛应用于绿色涂料、粘胶剂、密封胶和弹性体领域。

        2014年,光华伟业发布低温3D打印耗材(eMate),并申请低温3D打印笔专利,降低了高温风险,促进了3D打印笔的普及。从此,3D打印笔进入低温时代。2016年,推出全球首创生物基PLA光固化3D打印树脂,促进光敏3D打印进入环保时代。

 

低温3D打印笔 

        作为全球最大的消费级3D打印耗材提供商,光华伟业在该领域占据了较大的市场份额。“领先国内7-8年时间进入3D打印耗材行业,差异化定位和开放式创新是我们在行业内处于领先地位的主要原因。”深圳光华伟业股份有限公司总经理助理杨力在接受新材料在线专访时表示。

        据了解,光华伟业目前的主要业务包括3D打印耗材、生物材料和生物溶剂三大方面。

 

光华伟业主营业务 

差异化定位赢竞争

        国内3D打印耗材出货量最大的企业,产品远销100多个国家。之所以取得这样的成绩,是因为光华伟业在市场策略方面有自身的“秘密武器”——差异化定位。“通俗的说就是不盲目从众,找到适合自己的市场。”杨力说。

        “我们回避竞争,不是不愿意竞争,而是根据自身的情况采用差异化的市场策略。”杨力说,因此3D打印耗材的定位为小的、高附加价的细分市场。乳酸酯主要定位在医药农药的中间体。聚乳酸主要定位在附加值比较高的细分市场。聚己内酯定位在一些高附加值的医用板材。

        据了解,乳酸的高分子衍生物——聚乳酸(PLA)具有生物基的先天特质,被誉为高分子材料的第三次革命,吸引了大批投资者的进入。企业普遍将聚乳酸加工成一次性包装产品或将其用于消费电子等耐用品上,然而所有这些应用最大的卖点均是“环保”。然而,聚乳酸光凭“环保”的强项在市场上很难分得一羹,尤其是规模不大的中小企业,因此“叫好不叫座”就成为该行业的真实写照。

PLA 

        因为洞悉到这一点,2002年进入该行业的光华伟业决定另辟蹊径,充分利用材料本身的各种特性,发展“非塑料”应用,如:服装亲肤抗菌,水处理用微生物培养基,石油开采方面提高采油效率,3D打印线材使用无异味、变形率小的材料。

开放式思维促创新

        “作为国家级高新技术企业,我们公司一直保持对研发的高投入,近几年一直保持在4.2%以上的投入率。同时,坚持开放式创新的理念,积极主动与海内外科研院所和企业共同开发项目,参加欧美展会、行业会议等大量技术交流会,对世界上的新技术新动态有比较多的了解。正是基于开放的理念,我们能够保证技术的不断创新。”杨力说。

        2010年前,全球知识经济以封闭创新为主,2010年之后,开放式创新趋势越来越明显。意识到这一点的光华伟业公司开始搞开放式创新,在重视研发投入的同时利用互联网的便利,搭建开放式网络创新构架。因而,对于一个新的产品,光华伟业不光只看产品周边的市场,而是用互联网思维、无国界思维看市场。这样的思维方式也带了显著地效果——产品远销100多个国家。

 

光华伟业部分研发中心 

    ​    ​每年保持4.2%以上的投入在研发上,除了拥有自己专业的研发团队外,光华伟业还向科研院所敞开大门,与中科院宁波材料所、武汉大学、清华大学材料所、国外知名科研机构等保持合作。此外,光华伟业与其同行之间也保持着一定的合作。

欲开拓B2C品牌直销渠道

        根据光华伟业发布的2016年年度报告,公司实现营业收入10478.13万元,同比增长12.31%。其中,净利润增长率130%,发展迅猛。

        据杨力介绍,光华伟业的3D打印主要与全球领先打印机厂商配套,或由经销商销往欧美等地。不过,光华伟业并未忽略与终端客户的互动。“了解客户的需求,从中获得研发方向最后都比较受市场的认可。2006年底,我们收到要做PLA‘焊条’的询盘,后来我们才知道焊条原来是3D打印耗材,也正因为那次机缘巧合,我们才进入3D打印这个科技与创意前端的产业,比国内同行领先了7-8年。”

        杨力告诉我们,继成立了美国分公司后,光华伟业今年将会成立欧洲分公司,引进更多国际化人才。同时,将在巩固现有B2B业务模式的基础上,开拓B2C的品牌直销渠道,形成空地结合,全面覆盖的业务体系。

        “减少中间环节,使用B2C品牌直销与终端客户建立起互动沟通渠道,能为用户带来更方便快捷的消费体验。”杨力说。